Panjiva, ihracatta müşteri bulma ve pazar analizi denildiğinde akla gelen ilk platformlardan biri. Ancak günümüzde ihracatta doğru müşteriyi bulmak artık sadece “veriye erişmekle” çözülen bir konu değil. Asıl farkı yaratan şey; bu veriyi ne kadar hızlı, doğru ve uygulanabilir hale getirebildiğiniz.
Bu yazıda, piyasada sıkça karşılaştırılan Panjiva ve Bilvio platformlarını, sahada aktif çalışan bir dış ticaret uzmanının bakış açısıyla ele alıyorum. Amaç, hangi platformun hangi ihtiyaç için daha uygun olduğunu net ve sade bir şekilde ortaya koymak.
İhracat Müşterilerini Bul,
Pazarlarını Analiz et
Panjiva Ne Sunuyor?
Panjiva, küresel ticaret verisi denince ilk akla gelen platformlardan biri. Büyük bir veri havuzuna sahip ve dünya genelinde çok sayıda gümrük ve sevkiyat kaydını kullanıcılarına sunuyor.
Panjiva’nın güçlü yönleri:
Çok geniş global ticaret verisi
Büyük kurumsal firmalar için detaylı raporlama imkânı
Uzun süredir piyasada olması
Ancak Panjiva’yı günlük ihracat operasyonlarında kullananlar için bazı noktalar zamanla sorun haline gelebiliyor.
Panjiva’nın pratikte öne çıkan dezavantajları:
Sunulan verilerin büyük kısmı ham veri niteliğinde
Veriyi anlamlı müşteri listesine dönüştürmek ciddi zaman ve analiz gerektiriyor
Yıllık lisans bedelleri genellikle 10.000$ – 20.000$ dolar seviyesinde
Daha çok büyük ekipleri olan firmalara hitap ediyor
Kısacası Panjiva güçlü ama ağır bir araç. Analiz ekibi olan, zaman ve bütçe problemi olmayan firmalar için anlamlı olabilir.
Bilvio Ne Yapıyor, Nerede Ayrışıyor?
Bilvio, Panjiva’dan farklı olarak “önce veri, sonra analiz” yaklaşımını değil, “önce ticari ihtiyaç” yaklaşımını benimsiyor.
Amaç sadece ithalat verisi göstermek değil; bu veriyi doğrudan müşteri bulmaya ve satışa giden bir araca dönüştürmek.
Bilvio’nun öne çıkan tarafları:
Ham veri yerine doğrulanmış ve filtrelenmiş müşteri listeleri
Ürün, pazar ve rakip bazlı hazır analizler
“1.000 satır veri” yerine “gerçekten alım yapan 30–50 firma” mantığı
Kullanıcı dostu arayüz ve daha hızlı öğrenme süreci
Panjiva’ya kıyasla çok daha erişilebilir fiyat yapısı
Bilvio’yu kullandığınızda veri ayıklamakla değil, müşteriyle temas kurmakla vakit geçiriyorsunuz. Bu da özellikle KOBİ’ler ve hızlı hareket etmek isteyen ihracatçılar için ciddi bir avantaj.
Panjiva ve Bilvio Kısa Karşılaştırma
| Kriter | Panjiva | Bilvio |
|---|---|---|
| Veri Yapısı | Ham, çok büyük veri | İşlenmiş, hedefli veri |
| Kullanım Kolaylığı | Orta – Zor | Kolay |
| Müşteri Bulma | Dolaylı | Doğrudan |
| Analiz Süresi | Uzun | Kısa |
| Fiyat Seviyesi | Çok Pahalı | Uygun / Erişilebilir |
| Hedef Kitle | Büyük kurumsallar | KOBİ & Büyük ihracatçılar |
Sonuç: Hangisi Kimin İçin Daha Uygun?
Panjiva, büyük bütçeli, analiz ekibi olan ve derin veriyle çalışmayı seven firmalar için bir araçtır.
Bilvio ise zaman kaybetmeden, nokta atışı müşteri bulmak isteyen, daha çevik ve sonuç odaklı ihracatçılar için çok daha mantıklı bir analiz çözümüdür.
Bu yüzden sahada çalışan biri olarak şunu rahatlıkla söyleyebilirim:
Eğer amacınız “veri görmek” değil, ihracat yapmaksa, Bilvio çoğu firma için daha doğru bir başlangıç noktasıdır.
