Geçen çeyrek benimle iletişime geçen bir firma, Brezilya’da 500 şirketlik “doğrulanmış ithalatçı listesi” için 3.000 dolar ödemişti; ancak e-postaların yaklaşık üçte birinin geri döndüğünü ve
Bir ihracat danışmanı, geçen yıl orta ölçekli bir Türk mobilya üreticisine Almanya için üç aylık bir pazara giriş çalışması için 18.000 dolar teklif etti. Ortaya
İncelediğim uluslararası pazar araştırması raporlarının çoğu aynı kusuru paylaşıyor: “bu pazar ilginç mi” sorusunu yanıtlıyor ve orada duruyor, hiçbir zaman “bu pazarda gerçekte hangi spesifik
Uluslararası ticaret alanında çalışan uzman bir dostum, firması ITC Trade Map aboneliğini üst üste üçüncü kez yeniledikten sonra durumu çok güzel özetlemişti: “Trade Map bana
İhracata başlamak, yalnızca ürününüzü yurt dışındaki bir müşteriye satmaktan ibaret değildir. Başarılı bir ihracat süreci; doğru planlama, kapsamlı pazar araştırması ve sürdürülebilir bir satış stratejisi
İhracata yeni başlayan firmaların en büyük endişesi genellikle aynıdır: “Ürünüm hazır ama ilk müşteriyi nasıl bulacağım?” Aslında ihracatta en zor aşama ilk güvenilir müşteriye ulaşmaktır.
Türkiye’de binlerce işletme kaliteli ürün üretmesine rağmen uluslararası pazarlara açılma konusunda nereden başlayacağını bilemediği için ihracat fırsatlarını kaçırıyor. Oysa doğru bir yol haritası izlendiğinde, ihracata
Çoğu ihracat satış müdürü, uluslararası müşteri bulma yöntemlerini bir dakikadan kısa sürede sayabilir: Ticaret fuarları, pazaryerleri, LinkedIn, tavsiyeler ve belki de distribütörler. Ancak neredeyse hiçbirinin
Pek çok şirket ihracat pazarlarını hâlâ on beş yıl önceki yöntemlerle araştırıyor: Bir genel müdür ülke raporunu okur, talep hakkında kaba bir fikir edinmek için
Ocak ayında hazırlanan bir ithalatçı listesi, Mart ayına gelindiğinde çoktan güncelliğini yitirir. Bu durum, listenin ilk hazırlandığında verilerinin hatalı olmasından değil, ithalat-ihracat dünyasının dinamik yapısından
Ürününüzün hangi pazarlarda ne kadarlık bir alıcı potansiyeli var. Rakiplerinizin hangi pazarlarda aktif olduğunu ve potansiyel müşteri fırsatlarını canlı sistem üzerinden birlikte inceleyelim.
