ImportGenius, uzun süredir küresel ticaret verisi tarafında bilinen, özellikle ABD ithalat–ihracat kayıtlarıyla öne çıkan bir platform. Pek çok ihracatçı için “önce bir bakalım” denilen ilk adreslerden biri. Ancak son yıllarda dış ticaretin dinamiği değişti ve bu değişim, veri platformlarına bakış açısını da ciddi şekilde etkiledi.
Bugün soru artık şu değil:
“Bu platformda ne kadar çok veri var?”
Asıl soru:
“Bu veriler bana gerçek müşteri kazandırıyor mu?”
Bu noktada ImportGenius ve Bilvio, aynı ihtiyaca çok farklı yerlerden yaklaşan iki ayrı dünya gibi duruyor.
İhracat Müşterilerini Bul,
Pazarlarını Analiz et
ImportGenius: Arşiv Mantığıyla Çalışan Bir Veri Platformu
ImportGenius’un temel gücü, yıllara yayılan geniş bir ticaret verisi arşivine sahip olması. Gümrük kayıtları, sevkiyat detayları, ithalatçı–ihracatçı eşleşmeleri gibi bilgiler üzerinden pazarın genel fotoğrafını çekmek mümkün.
Ancak sahada bu sistemi kullanan firmaların sık yaşadığı bazı durumlar var:
Veri çok, yönlendirme az.
Platform, kullanıcıya büyük bir veri kütüphanesi sunuyor fakat “şimdi ne yapmalıyım?” sorusunun cevabını genellikle vermiyor.
Araştırma odaklı, satış odaklı değil.
ImportGenius, pazarı anlamak için güçlü; fakat satışa giden yolu kısaltan bir yapı sunmuyor. Çıktılar çoğu zaman analiz raporu seviyesinde kalıyor.
Operasyon yükü kullanıcıda.
Liste temizleme, aktif firma ayıklama, uygun müşteri seçimi gibi süreçler manuel ilerliyor. Bu da özellikle küçük ve orta ölçekli ekiplerde ciddi zaman kaybına yol açıyor.
Bu nedenle ImportGenius daha çok analiz ekipleri olan, veriyle çalışmayı seven ve uzun vadeli pazar araştırması yapan firmalara hitap ediyor.
Bilvio: Veriden Çok Karara Odaklanan Bir Sistem
Bilvio’nun yaklaşımı ise klasik veri platformlarından belirgin şekilde ayrılıyor. Burada amaç, kullanıcıya “bakabileceği” veri vermek değil, harekete geçebileceği bilgi sunmak.
Bilvio’nun sistematiği şu sorular üzerine kurulmuş durumda:
Bu ürün gerçekten hangi ülkede talep görüyor?
Kim aktif alıcı, kim değil?
Rakipler hangi müşterilerle çalışıyor?
Bu pazara girmek mantıklı mı, değil mi?
Bu yaklaşım sayesinde Bilvio, analiz sürecini kısaltıp aksiyon sürecini öne çıkarıyor.
Altyapı ve Veri Kullanım Farkı
ImportGenius’ta veri, kullanıcıdan yorum bekler. Yani bilgi vardır ama anlam üretmek kullanıcıya kalır. Bilvio’da ise veri, doğrudan ticari senaryoya bağlanır.
Bu fark özellikle şurada netleşir:
ImportGenius size “şu firmalar ithalat yapmış” der.
Bilvio ise “şu firmalar hâlâ aktif, senin ürününe uygun ve temas kurulabilir” noktasına kadar süreci ilerletir.
Bu da altyapı farkının, sadece teknik değil, kullanım felsefesi farkı olduğunu gösterir.
Fiyat Konusu: Kim Kime Hitap Ediyor?
ImportGenius, global ölçekte konumlanmış ve genellikle yüksek bütçeli firmalara hitap eden bir fiyatlandırma yapısına sahiptir. Platformu verimli kullanabilmek için zaman, ekip ve bütçe gerekir.
Bilvio ise fiyatlama tarafında daha erişilebilir bir noktadadır. Buradaki fark sadece “ucuz–pahalı” meselesi değildir. Bilvio’nun sunduğu şey, ödediğiniz bedelin doğrudan ihracat faaliyetine dokunmasıdır.
Bu yüzden Bilvio, özellikle:
• KOBİ’ler
• Satış ekibiyle çalışan firmalar
• Hızlı pazar testi yapmak isteyen ihracatçılar
için daha mantıklı bir alternatif haline gelir.
Kısaca Karşılaştırmak Gerekirse
ImportGenius veri zenginliğiyle güçlüdür ama kullanıcıdan ciddi efor bekler.
Bilvio ise veri miktarından çok, verinin ne işe yaradığıyla ilgilenir.
Biri “bilgi deposu” gibi çalışır.
Diğeri “ihracat aracı” gibi.
ImportGenius ve Bilvio Karşılaştırma Tablosu
| Kriter | ImportGenius | Bilvio |
|---|---|---|
| Ana Odak | Veri & analiz | Satış & aksiyon |
| Veri Yapısı | Ham ve detaylı | İşlenmiş ve yönlendirici |
| Kullanım Kolaylığı | Orta | Yüksek |
| Satış Ekibi Uyumu | Sınırlı | Güçlü |
| Zaman Verimliliği | Düşük–Orta | Yüksek |
| Fiyat–Fayda Dengesi | Orta | Yüksek |
