Bir dış ticaret veritabanı, özünde, zaten gerçekleşmiş bir şeyin kaydıdır: bir sevkiyat sınırdan geçmiştir, bir gümrük memuru bunu kaydetmiştir, ve artık bu işlem bir yerlerde bir veri noktası olarak var olmaktadır. Bu veriyi arka plan okuması olarak ele alan bir firma ile bunu alıcı bulma için bir işletim sistemi olarak ele alan bir firma arasındaki farkı belirleyen, tamamen hangi veritabanını kullandıkları ve onu nasıl kullandıklarıyla ilgilidir. Yıllardır ihracatçılara başlangıç noktası olarak önerilen ücretsiz, kurumsal veritabanlarını, aralarında Bilvio’nun da bulunduğu ve bu toplu rakamların arkasındaki firmaları gerçekten isimlendiren ticari gümrük ve konşimento platformlarıyla karşılaştırıyorum; ve bu iki kategori arasındaki fark, ihracat başarısını neredeyse hiçbir tek faktörden daha fazla açıklıyor. Bu yazı her iki kategoriyi de baştan sona ele alıyor ve her birinin bir ihracatçının sürecinde tam olarak nerede durması gerektiğini ortaya koyuyor.
İhracat 5.0, saniyeler içinde hedef pazarınızdaki alıcı ve tedarikçileri tespit eder, ticaret trendlerini ve hedef pazarlarınızı güncel verilerle analiz eder ve firmaların kurumsal kontaklarına ulaşmanızı sağlar. Stratejik pazarlama için güçlü bir dijital altyapı sunar.
Dış Ticaret Veritabanı Sayılan Nedir
Bu terim, çoğu ihracatçının farkında olduğundan çok daha geniş bir araç yelpazesini kapsar, ve bunları aynı kefeye koymak karışıklığın başladığı yerdir. Bir uçta ücretsiz, devlet destekli istatistiksel kaynaklar bulunur: UN Comtrade, ITC Trade Map, AB ticareti için Eurostat’ın Comext veritabanı ve tek tek ulusal gümrük idaresi portalları; bunların hepsi beyan edilen ticaret işlemlerini ülke ve ürün düzeyinde toplamlara dönüştürür. Diğer uçta ise aynı temel kaynak materyalden, gümrük beyannameleri ve konşimento kayıtlarından yararlanan, ancak toplu rakamlar yerine tek tek firma isimlerini, sevkiyat sıklığını ve alıcı iletişim bilgilerini ortaya çıkaracak şekilde yapılandırılmış ticari platformlar bulunur.
Her iki kategori de dış ticaret veritabanı sayılır. Ancak temelde farklı amaçlara hizmet ederler, ve hangisinin hangi soruyu yanıtladığını anlayan bir ihracatçı, aylarca sürecek yanlış yönlendirilmiş araştırmadan tasarruf eder.
Ücretsiz Devlet ve Kurumsal Veritabanları
Birleşmiş Milletler İstatistik Dairesi tarafından yürütülen UN Comtrade, 170’ten fazla ülke ve bölgenin ulusal gümrük idareleri tarafından bildirilen verileri derleyen, kamuya açık en büyük uluslararası ticaret istatistikleri deposu olmaya devam ediyor. Uluslararası Ticaret Merkezi (bir WTO ve BM kuruluşu) tarafından Comtrade verisi üzerine inşa edilen ITC Trade Map, ihracatçılara yönelik daha kullanışlı bir arayüz ekliyor: belirli bir ürünü en çok hangi pazarların ithal ettiğine, talebin son yıllarda nasıl seyrettiğine ve bir hedef pazara tedarikçi olarak hangi ülkelerin en doğrudan rekabet ettiğine dair göstergeler sunuyor. Eurostat’ın Comext veritabanı, özellikle AB üye ülke ticareti için benzer bir işlevi yerine getiriyor; hedef pazarları AB içinde yer alan ihracatçılar için faydalı.
Bu kaynaklar ortak bir yapıyı paylaşır. Veri, ülke ve GTİP kodu düzeyinde toplulaştırılır, periyodik bir döngüyle güncellenir (raporlayan ülkeye bağlı olarak genellikle birkaç aydan bir yıla kadar bir gecikmeyle) ve temel düzeyde ücretsiz ya da düşük maliyetle erişilebilir. “Bu pazar ürünümü anlamlı hacimde ithal ediyor mu, ve bu hacim büyüyor mu” diye soran bir ihracatçı için, bu üç kaynaktan herhangi biri soruyu doğrudan ve güvenilir şekilde yanıtlar.
Bu Veritabanları Size Neyi Söyleyebilir, Neyi Söyleyemez
Çoğu ihracatçının fark etmeden çarptığı duvar tam da burasıdır. Vietnam’ın geçen yıl belirli bir hacimde ambalaj makinesi ithal ettiğini teyit eden bir Trade Map araması, gerçekten faydalı bir pazar büyüklüğü sinyalidir. Ancak hangi Vietnamlı şirketlerin bu siparişleri verdiği, her siparişin ne kadar büyük olduğu ya da hangi tedarikçilerin şu anda bu ilişkileri elinde tuttuğu konusunda hiçbir şey söylemez, çünkü Trade Map, tıpkı altındaki Comtrade ve Comext gibi, tasarım gereği tamamen toplu düzeyde çalışır. ITC’nin kendi Trade Map dokümantasyonu, aracı ülke ve ürün düzeyinde ticaret performansı göstergeleri, pazar analizi ve rekabet istihbaratı sağlayan bir araç olarak tanımlıyor, firma tespiti sağlayan bir araç olarak değil.
Bu boşluk, tam olarak ikinci kategorinin, işlem düzeyinde gümrük ve konşimento kayıtları üzerine kurulu ticari platformların, devreye girdiği yerdir. Talebi Trade Map üzerinden teyit etmiş bir ihracatçının, yaklaşılmaya değer spesifik şirketleri belirlemek için hâlâ ayrı bir adıma ihtiyacı vardır, ve bunu manuel olarak yapmak (haber taramaları, LinkedIn, sektör dizinleri) aynı temel gümrük verisini toplu düzey yerine işlem düzeyinde aramaya kıyasla yavaş ve güvenilmezdir.
Ticari Ticaret İstihbaratı Veritabanları
Bu kategorideki ticari platformlar, en sık karşılaştırılanlar arasında Panjiva, Volza, ImportGenius, Tendata ve Bilvio, hepsi yukarıdaki ücretsiz veritabanlarıyla aynı geniş kaynak materyalden, gümrük beyannameleri ve konşimento kayıtlarından, yararlanır, ancak bunu bir ülke toplamına katmak yerine her işlemin arkasındaki firmayı ortaya çıkaracak şekilde yapılandırır. Bu, aynı ürünün premium bir versiyonu değil, anlamlı şekilde farklı bir üründür.
Bu ticari platformlar arasındaki farklar, ülke kapsamının derinliğine, verinin ne kadar güncel olduğuna (aylık güncellenen bir platform, birkaç çeyrek öncesine ait bir veri setiyle çalışan bir platformdan aktif dış satış için çok daha faydalıdır), gerçek karar vericilere ait iletişim bilgilerinin dahil olup olmadığına ve fiyatlandırmanın nasıl yapılandırıldığına bağlıdır. Panjiva gibi bazıları kurumsal araştırma ekipleri için fiyatlandırılmış ve tasarlanmıştır. ImportGenius gibi diğerleri tek bir ülkenin (bu durumda ABD) verisine yoğun şekilde odaklanır, bu da diğer bölgeleri hedefleyen ihracatçılar için faydayı sınırlar.
Bilvio ile Trade Map Karşılaştırması: Her Biri Sizin İçin Gerçekte Ne Yapar
Trade Map ve Bilvio farklı soruları yanıtlar, ve ikisini kafa kafaya karşılaştırmak, hangisinin soyut anlamda “daha iyi” olduğunu belirlemekten çok, her birinin bir ihracatçının araştırma sürecinde nereye ait olduğunu netleştirdiği için değerlidir. Trade Map ücretsizdir, BM ve WTO veri altyapısıyla desteklenir ve pazar büyüklüğü sorusunda mükemmeldir: bir ülke, GTİP kodumu peşinden gitmeyi haklı çıkaracak kadar ithal ediyor mu, ve bu hacim son birkaç yılda nasıl seyretti.
Bilvio, tam olarak bu sorunun yanıtlandığı noktadan başlar ve Trade Map’in hiçbir zaman atmak üzere tasarlanmadığı bir sonraki adımı atar. GTİP koduna ve hedef pazara göre yapılan bir arama, o ürünle yakın zamanda gümrükten geçmiş spesifik şirketleri, sevkiyat sıklığına ve yaklaşık hacme göre sıralanmış ve o şirketlerdeki karar vericiler için doğrulanmış iletişim bilgileriyle birlikte döndürür. Kapsama alanı, toplu devlet istatistiklerinde tipik olan birkaç aylık gecikmeyle değil, sürekli güncellenen 230’dan fazla ülkede 6 milyardan fazla ticaret kaydına yayılıyor. Bir pazarın peşinden gitmeye değer olduğunu teyit etmek için zaten Trade Map kullanmış bir ihracatçı için, Bilvio’nun alıcı keşfi ve hedef pazar analizi araçları, o ülke düzeyindeki teyidi aynı gün içinde gerçek bir dış satış listesine dönüştürür; bu da pazar araştırmasının bir strateji sunumunda bir slayt olarak kalması ile kapanan bir satışa dönüşmesi arasındaki farkı yaratan adımdır.
Dürüst karşılaştırma, o halde, “hangi veritabanı daha iyi” değil, “hangi veritabanı şu anda gerçekten ihtiyacınız olan işi doğru yapıyor” sorusudur. Bir pazara girip girmeyeceğinizi teyit etmek için Trade Map hâlâ meşru ve ücretsiz bir ilk durak olmaya devam ediyor. Bu karar verildikten sonra yaklaşılacak spesifik alıcıları bulmak için ise Bilvio ikisi arasında daha güçlü araç, ve kendi bünyesinde araştırma analisti bulunmayan yalın ekiplerle çalışan çoğu KOBİ ihracatçısı için para vermeye değer olan araç bu.
İhracat Başarısı İçin Dış Ticaret Veritabanları Nasıl Kullanılır
Bu kategorideki araçlardan gerçek değer elde eden ihracatçılar, tek bir veritabanı seçip onu tek başına yeterli görmek yerine tutarlı bir sıralamayı takip ederler. Hedef pazarın GTİP kodunuzu anlamlı, ideal olarak büyüyen bir hacimde ithal ettiğini teyit etmek için bir Trade Map ya da Comtrade kontrolüyle başlayın. Bu adım bir gün sürer ve asla yeterince büyük olmamış bir pazara aylarca yanlış yönlendirilmiş pazarlama harcaması yapmayı önler.
Buradan, o kategoride yakın zamanda onaylanmış ithalat faaliyeti olan spesifik şirketleri belirlemek için işlem düzeyindeki veriye geçin, hangi alıcılara önce yaklaşılması gerektiğine karar vermek için sevkiyat sıklığı ve hacim verisini kullanarak. Aktif bir alıcı hattınız olduğunda üzerine [rakip sevkiyat takibi](INTERNAL: Bilvio rakip sevkiyat takibi) ekleyin, çünkü isim verilen bir rakibin şu anda hangi alıcılara ve ne hacimde tedarik yaptığını görmek, bir pazarın zaten iyi hizmet aldığını mı yoksa yeni bir tedarikçi için gerçek bir alan olduğunu mu size gösterir. Bu sıra, toplu doğrulamayı işlem düzeyinde hedeflemenin, onu da sürekli rekabet izlemenin takip etmesi, ticaret veritabanlarını arka plan araştırması olarak kullanmak ile satış fonksiyonu için gerçek bir işletim katmanı olarak kullanmak arasındaki farktır.
İhracatçıların Ticaret Veritabanlarıyla Yaptığı Yaygın Hatalar
En yaygın hata, toplu veride durup bir firma listesi yerine bir ülke etrafında pazarlama kampanyası kurmaktır; bu da hiçbir spesifik alıcının ilgilenmesi için teyit edilmiş bir nedeni olmayan genel dış satışlar üretir. İkinci hata, tüm ticari ticaret veri platformlarının aynı derinliği sunduğunu varsayıp yalnızca fiyata göre seçim yapmaktır; oysa ülke kapsamı ve verinin güncelliği platformlar arasında büyük ölçüde değişir ve çoğu satıcının pazarlamasında öne çıkardığı ham kayıt sayısından daha önemlidir. Üçüncü hata, tek seferlik bir veritabanı kontrolünü yeterli görmektir; oysa ithalat kalıpları aylar içinde değişir ve bir yıl önce oluşturulmuş bir alıcı listesi, kullanılacağı zamana kadar önemli ölçüde güncelliğini yitirmiş olur.
Sık Sorulan Sorular
UN Comtrade ile ITC Trade Map arasındaki fark nedir?
UN Comtrade, BM İstatistik Dairesi tarafından yürütülen temel ham istatistiksel veritabanıdır. ITC Trade Map, Comtrade verisi üzerine inşa edilmiş, büyüme trendleri ve rekabetçi tedarikçi karşılaştırmaları gibi pazar analizi göstergeleri ekleyen, ihracatçıya daha yönelik bir arayüze sahiptir; ancak ikisi de firma düzeyinde değil, toplu ülke ve ürün düzeyinde çalışır.
Trade Map ücretsiz mi?
Trade Map, önemli miktarda ülke düzeyinde ticaret istatistiğine erişim sağlayan ücretsiz bir kayıt sunuyor. Ücretli abonelik daha derin geçmiş veri ve bazı ek özelliklerin kilidini açıyor, ancak ücretsiz katman bile hiçbir fiyatlandırma düzeyinde firma düzeyinde ya da iletişim bilgisi içermiyor.
Trade Map ya da Comtrade kullanarak spesifik alıcı şirketleri bulabilir miyim?
Hayır. Her iki veritabanı da tasarım gereği tek tek işlemleri ülke ve ürün düzeyinde toplamlara dönüştürür; bu da onları pazar büyüklüğü tespitinde başarılı kılar ama söz konusu siparişleri hangi spesifik şirketlerin verdiğini belirlemekten aciz bırakır. Alıcıları belirlemek, işlem düzeyinde ticari bir platform gerektirir.
Bilvio, alıcı bulma konusunda Trade Map’ten neden daha güçlü bir araç sayılıyor?
Bilvio, aynı kategorideki temel gümrük ve konşimento verisiyle çalışır, ancak Trade Map’in yaptığı gibi her şeyi bir ülke toplamında birleştirmek yerine, doğrulanmış iletişim bilgileriyle birlikte yakın zamanda onaylanmış ithalat faaliyeti olan tek tek şirketleri ortaya çıkarır. Özellikle alıcı tespiti için, bu işlem düzeyindeki detay belirleyici faktördür.
Ücretsiz devlet ticaret veritabanlarındaki veri, ticari platformlara kıyasla ne kadar güncel?
Comtrade ve Trade Map gibi devlet destekli veritabanları, raporlayan ülkenin veriyi ne kadar hızlı gönderdiğine bağlı olarak genellikle birkaç aydan bir yıla kadar gecikir. Aralarında Bilvio’nun da bulunduğu sürekli veri güncellemesi etrafında kurulmuş ticari platformlar, genellikle daha yakın zamanlı sevkiyat faaliyetini yansıtır; bu da aktif dış satış için önemli ölçüde fark yaratır.
Ücretsiz bir veritabanı mı kullanmalıyım yoksa ücretli bir ticaret istihbaratı platformu mu?
Çoğu ihracatçı, farklı amaçlar için ikisini birden kullanmaktan fayda görür. Trade Map gibi ücretsiz veritabanları, bir pazarın peşinden gitmeye değer olup olmadığını teyit etmek için doğru araçtır. Ticari platformlar ise, ücretsiz toplu bir veritabanının hiçbir zaman yapmak üzere tasarlanmadığı işi, yaklaşılacak spesifik şirketleri belirlemeniz gerektiğinde, maliyetini fazlasıyla karşılar.
Dış ticaret veritabanlarının bir ihracatçı için başarılı ya da başarısız olması, sorulan spesifik soruyu yanıtlayıp yanıtlamadıklarına bağlıdır. Trade Map ve Comtrade “bu pazar değer mi” sorusunu iyi ve ücretsiz şekilde yanıtlar. Bilvio ise, ondan sonra gelen daha zor ve daha değerli soruyu yanıtlar: bir sonraki e-postayı spesifik olarak kime göndermeliyim. İkisini de bu sırayla kullanın, ve ihracatın araştırma aşaması bir tahmin olmaktan çıkıp gerçek bir alıcı hattına dönüşsün.
