İhracatta soğuk e-posta (B2B Cold Outreach); yabancı bir ithalatçıyla daha önce hiçbir ticari temas kurulmamışken, alıcının mevcut tedarik zinciri ihtiyaçlarına ve operasyonel aksama noktalarına doğrudan
Yurtdışı ticaret fuarlarında alıcı bulmanın başarısı, fuar hollerinde standın başında beklemekle değil; fuardan 60 gün önce başlatılan hedef alıcı istihbaratında ve fuar sonrasındaki ilk 72
İhracatta müşteri ararken yapılan en kritik hata, sizinle iletişime geçen veya internet aramalarında karşınıza çıkan her kurumu “hazır ve güvenilir alıcı” kabul etmektir. Uluslararası ticarette
Gümrük verileri, sınır kapılarından geçen fiziksel ticari malların gümrük idarelerine beyan edilmesiyle oluşan resmi sevkiyat ve tescil kayıtlarıdır. İhracatçılar açısından bu kayıtlar; varsayımlar veya teorik
Ticaret veri araçlarının ilk nesli, ihracatçılara ülke düzeyinde bir istatistik tablosu verdi ve buna pazar istihbaratı dedi. O nesil hâlâ ilk tarama için yararlı, ama
Amerika Birleşik Devletleri pazarına giren orta ölçekli ihracatçılar, genellikle Amerika’yı tek bir monolitik ülke olarak gördükleri için başarısız olurlar; oysa burası federal, eyalet ve yerel
Almanya’ya satış yapmak, nadiren yalnızca fiyat üzerinden rekabet etme meselesidir. Eurostat verilerine göre yıllık 1,46 trilyon ABD doları tutarında mal ithal eden ve Avrupa’nın en
“İhracat yapmak istiyorum ama nereden başlayacağımı bilmiyorum.” Son yıllarda en sık duyduğum cümlelerden biri bu. Özellikle üretici KOBİ’ler, e-ticaret markaları ve yeni girişimler artık yalnızca
Bugün artık sadece kaliteli ürün üretmek yeterli değil. Eğer global pazarda görünür değilseniz, dünyanın en iyi ürününü bile satsanız yeni müşteri bulmanız zorlaşıyor. Özellikle son
İhracat pazarlama stratejileri artık sadece büyük firmaların gündemi değil. Bugün küçük ve orta ölçekli işletmeler bile doğru sistemle yurtdışında müşteri bulabiliyor, distribütör ağı kurabiliyor ve
Ürününüzün hangi pazarlarda ne kadarlık bir alıcı potansiyeli var. Rakiplerinizin hangi pazarlarda aktif olduğunu ve potansiyel müşteri fırsatlarını canlı sistem üzerinden birlikte inceleyelim.
