Türkiye’de binlerce işletme kaliteli ürün üretmesine rağmen uluslararası pazarlara açılma konusunda nereden başlayacağını bilemediği için ihracat fırsatlarını kaçırıyor. Oysa doğru bir yol haritası izlendiğinde, ihracata
Çoğu ihracat satış müdürü, uluslararası müşteri bulma yöntemlerini bir dakikadan kısa sürede sayabilir: Ticaret fuarları, pazaryerleri, LinkedIn, tavsiyeler ve belki de distribütörler. Ancak neredeyse hiçbirinin
Pek çok şirket ihracat pazarlarını hâlâ on beş yıl önceki yöntemlerle araştırıyor: Bir genel müdür ülke raporunu okur, talep hakkında kaba bir fikir edinmek için
Ocak ayında hazırlanan bir ithalatçı listesi, Mart ayına gelindiğinde çoktan güncelliğini yitirir. Bu durum, listenin ilk hazırlandığında verilerinin hatalı olmasından değil, ithalat-ihracat dünyasının dinamik yapısından
Müşteri adayı (lead) verisi satın almak isteyen çoğu ihracatçı bu iki terimi birbirinin yerine kullanır; ancak daha sonra, kampanyanın ortasında satın aldıkları listenin yanlış problemi
Amerika Birleşik Devletleri pazarına giren orta ölçekli ihracatçılar, genellikle Amerika’yı tek bir monolitik ülke olarak gördükleri için başarısız olurlar; oysa burası federal, eyalet ve yerel
Almanya’ya satış yapmak, nadiren yalnızca fiyat üzerinden rekabet etme meselesidir. Eurostat verilerine göre yıllık 1,46 trilyon ABD doları tutarında mal ithal eden ve Avrupa’nın en
Hem Tendata hem de Bilvio, ihracatçıların aktif ithalatçıları bulmasına yardımcı olmak için gümrük ve konşimento (bill of lading) kayıtlarını kullanır. Sadece bu açıklamaya bakıldığında birbirlerinin
Bugün artık sadece kaliteli ürün üretmek yeterli değil. Eğer global pazarda görünür değilseniz, dünyanın en iyi ürününü bile satsanız yeni müşteri bulmanız zorlaşıyor. Özellikle son
İhracat pazarlama stratejileri artık sadece büyük firmaların gündemi değil. Bugün küçük ve orta ölçekli işletmeler bile doğru sistemle yurtdışında müşteri bulabiliyor, distribütör ağı kurabiliyor ve
Ürününüzün hangi pazarlarda ne kadarlık bir alıcı potansiyeli var. Rakiplerinizin hangi pazarlarda aktif olduğunu ve potansiyel müşteri fırsatlarını canlı sistem üzerinden birlikte inceleyelim.
