بالنسبة لشركات التصدير أو الاستيراد التي تسعى إلى تحقيق النجاح في الأسواق العالمية، لا يقتصر الأمر على المنتج أو السعر فحسب، بل إن المعلومات الاستراتيجية، أي «المعلومات التجارية»، تمثل ميزة حاسمة. فالمعلومات التجارية لا تقتصر على مساعدة الشركات في رؤية الوضع الحالي فحسب، بل تساعدها أيضًا على توقع المستقبل وتحليل المنافسين والسيطرة على المخاطر. وفي هذا الصدد، يُعد موقع Bilvio.com أكثر أنظمة المعلومات التجارية تطورًا في تركيا وأوروبا.
إن وحدات «المعلومات التجارية» التي طورناها كمؤسسة بالتعاون مع أساتذتنا الأكاديميين توجه الشركات نحو اتخاذ قرارات مستنيرة من خلال رصد الطلبات في السوق وبيانات الجمارك وتكاليف النقل والتغيرات في التشريعات. وفيما يلي تفاصيل تبدأ بتعريف «المعلومات التجارية» وتمر بمحتواها وفوائدها، وصولاً إلى من يجب عليهم بالتأكيد الحصول على هذا التدريب.
ابحث عن عملاء التصدير، وحلل
أسواقهم
يحدد نظام «إكسبورت 5.0» المشترين والموردين في السوق المستهدفة في غضون ثوانٍ، ويحلل اتجاهات التجارة والأسواق المستهدفة باستخدام بيانات حديثة، ويتيح لك الوصول إلى جهات الاتصال المؤسسية للشركات. كما يوفر بنية تحتية رقمية قوية للتسويق الاستراتيجي.
نظام «إكسبورت 5.0»
1. ما هي معلومات الاستخبارات التجارية الخارجية؟ وما الذي يجب أن تتضمنه؟
تتيح معلومات التجارة الخارجية للشركات العاملة في مجال التصدير والاستيراد اتخاذ قراراتها استنادًا إلى البيانات والمعلومات والتحليلات. فهي لا تقتصر على الإجابة عن سؤال مثل «ما حجم الواردات التي تستوردها كل دولة»، بل توفر إجابات على أسئلة حاسمة مثل «ما هي مسارات النقل الأرخص؟»، و«ما هي التشريعات التي تشهد تغييرات؟»، و«من هم المنافسون؟»، و«هل سترتفع الرسوم الجمركية في المستقبل؟».
المكونات التي يجب أن تتضمنها أي وحدة استخبارات التجارة الخارجية:
| وحدة | نموذج للمحتوى | ما الذي يقدمه؟ |
|---|---|---|
| بيانات السوق وتحليل الاتجاهات | قيم الاستيراد/التصدير حسب البلد؛ التوزيع حسب المنتج؛ المناطق التي تشهد ارتفاعًا/انخفاضًا في الطلب. | اكتشاف أسواق جديدة، والتخطيط لتنويع المنتجات. |
| تحليل المنافسين | الدول المنافسة التي تصدر المنتج نفسه؛ مقارنات الأسعار وأجور الشحن؛ التوازن بين الجودة والسعر. | استراتيجية التسعير والمنافسة على الجودة. |
| متابعة التشريعات والامتثال | التعريفات الجمركية، واللوائح الضريبية، واتفاقيات التجارة الحرة (STA)، وتراخيص الاستيراد/التصدير. | تجنب الغرامات المفاجئة، والاستفادة من العروض المربحة. |
| المعرفة في مجال سلسلة التوريد واللوجستيات | تكاليف الشحن؛ مسارات النقل؛ أداء الموانئ وشركات النقل؛ تكاليف التخزين. | خفض التكاليف وتحسين مدة التسليم. |
| تحليل الرمز HS وتصنيف المنتجات | اختيار رمز HS الصحيح؛ المزايا الضريبية على أساس فئات المنتجات الفرعية؛ التعريفات الجمركية والتدابير. | تقليل التأخيرات في الجمارك؛ تخطيط التكاليف. |
| المخاطر والقدرة على التكيف | مخاطر أسعار الصرف؛ الانقطاعات في سلسلة التوريد؛ الوضع السياسي/الاقتصادي للبلد الذي تتعامل معه تجاريًا. | الاستعداد لحالات الأزمات؛ التخطيط لمسارات بديلة للأسواق/التوريد. |
2. فوائد معلومات التجارة الخارجية للشركات
فيما يلي الفوائد الملموسة التي يمكن جنيها من المشاركة في دورة تدريبية حول استخبارات التجارة الخارجية و/أو الاستثمار في برنامج يستخدم هذه البنية التحتية:
اكتشاف فرص سوقية جديدة
: بفضل البيانات، يمكن تحديد البلدان التي تشهد طلبًا متزايدًا على منتجات مماثلة، وكذلك الأسواق التي تتسم بانخفاض مستوى المنافسة. على سبيل المثال، يمكنك في TradeInt معرفة البلدان التي يزداد فيها حجم استيراد منتجك وفقًا لرمز HS.توفير التكلفة والوقت: عند
تحليل المسارات اللوجستية ورسوم الشحن ومدد النقل، تصبح التوقعات أكثر واقعية. ولا يتم مواجهة تكاليف غير متوقعة عند إعداد عرض تنافسي.تقل مخاطر التأخير أو الغرامات التي قد تنشأ عن عدم الامتثال
للتغييرات التشريعية أو اللوائح التجارية أو الرسوم الجمركية أو اتفاقيات التجارة الحرة بشكل كبير.تحليل المنافسين: تتيح لك هذه
المعلومات، مثل أداء الشركات التي تصدر نفس المنتجات واستراتيجياتها السعرية والأسواق المستهدفة، فرصة لوضع استراتيجيتك الخاصة.القدرة على اتخاذ القرارات الاستراتيجية: يتم
اتخاذ القرارات مثل توسيع نطاق كتالوج المنتجات، والدخول إلى أسواق جديدة، وتغيير سياسة التسعير، بثقة أكبر استنادًا إلى البيانات.
