出口销售不畅的最常见原因之一是：试图
向错误的公司销售产品。
许多出口商由于无法明确区分客户与潜在客户，从而导致时间、预算和动力的浪费。然而，一份定义明确的潜在客户名单，正是出口销售的基础。
本文将明确“潜在客户”这一概念，并逐步探讨如何在出口业务中发掘真正的潜在客户。
寻找出口客户，分析
市场
“出口5.0”能在数秒内锁定目标市场中的买家和供应商，利用最新数据分析贸易趋势和目标市场，并帮助您获取企业的官方联系方式。它为战略营销提供了强大的数字基础设施。
出口5.0系统
什么是潜在客户？
潜在客户是指有购买您产品的可能性
、有相关需求且具备满足该需求权限的自然人或企业。
需要指出一个重要的区别：
❌ 并非每家公司都是客户
❌ 并非所有联系过的收件人都是潜在客户
✔️ 潜在客户是指购买可能性较高的企业
在出口业务中，潜在客户通常是指目前正在从事进口业务或具备进口能力的企业。
客户与潜在客户之间的区别
| 客户 | 潜在客户 |
|---|---|
| 是从您那里购买的 | 可能会购买 |
| 已建立商业关系 | 目前尚未有销售 |
| 价格和条款明确 | 报价和沟通流程仍在进行中 |
| 售后流程开始 | 这需要进行售前分析 |
出口销售流程始于开发潜在客户，继而进入销售阶段。
在出口业务中，潜在客户为何如此重要？
准确的潜在客户名单：
提高销售转化率
缩短销售周期
降低营销成本
提高销售团队的积极性
而基于错误客户名单开展的销售工作，通常都收效甚微。
1. 产品及HS编码的明确性：基本起点
开发潜在客户的第一步很明确：您
销售什么产品？该产品在商业领域如何定义？
对于商品编码（GTIP）不明确的产品：
要找到合适的进口商并不容易
目标锁定在错误行业的公司
与无采购权限的公司建立联系
GTIP代码是筛选潜在客户的工具。
2. 若不确定目标市场，就无法开发潜在客户
潜在客户并非随意从各国中挑选。
首先必须回答以下问题：
我的产品在哪些国家有市场需求？
哪些市场的进口情况稳定？
在哪些国家可以有效管理竞争？
如果在未解答这些问题的情况下就建立客户名单，通常会收效甚微。
3. 潜在客户是谁？（以出口为例）
出口业务中的潜在客户通常包括：
进口企业
批发商
经销商
既是生产商又进口原材料的企业
进行批量采购的大型买家
但关键在于：
这些公司必须确实有进口业务。
4. 不是随机名单，而是高质量的潜在客户名单
一份优质的潜在客户名单应具备以下标准：
您正在进口或已经进口了该产品
在目标市场中活跃
采购量应与您的产能相匹配
联系方式已更新
可以联系到决策者
仅包含公司名称的列表，并不构成潜在客户名单。
5. 基于数据的潜在客户开发
如今，在出口业务中开发潜在客户的最有效途径是基于数据的分析。
通过这种方法：
哪家公司进口了什么
进口的频率是多少
从哪些国家采购
在哪些产品类别中活跃
可见。
这样一来，销售团队就不会把时间浪费在没有需求的客户身上。
6. 利用Bilvio开发潜在客户
Bilvio是能够通过基于GTIP代码的数据分析来开发潜在客户的数字平台之一。
得益于Bilvio：
根据商品编码确定进口企业
分析目标市场的买家画像
优先考虑采购频率较高的企业
销售团队使用经过筛选的客户名单开展工作
这种方法使潜在客户的开发变得系统化且可衡量。
🔗 如何在出口业务中开发潜在客户：www.bilvio.com/ihracat
7. 开发潜在客户时常见的错误
仅收集电子邮件列表
将目标锁定在无采购权限的公司
不使用国家及行业筛选条件
使用过时的数据
把每家公司都当作潜在客户
这些错误会延长销售周期，并导致销售失败。
