Среди основных трудностей, с которыми сталкиваются компании, желающие начать экспортную деятельность, на первом месте стоят поиск подходящих клиентов, определение способов выхода на рынок и получение достоверных коммерческих данных.
На сегодняшний день существует два основных цифровых решения, отвечающих этим потребностям:

1. Платформы по поиску клиентов и анализу торговых данных

2. Платформы для электронного экспорта в сегменте B2B и демонстрации продукции

В этой статье мы рассмотрим эти две платформы по отдельности для компаний, занимающихся экспортом или планирующих начать экспортную деятельность, подробно проанализируем их преимущества, сценарии использования и определим, какая платформа больше подходит для той или иной компании.

В данной статье проводится анализ ведущих экспортных платформ в мире и в Турции, рассматриваются их преимущества и недостатки, а также подробно анализируется система экспорта, предлагаемая турецким сервисом Bilvio.com.

Найдите клиентов для экспорта,
проанализируйте рынки

Export 5.0 за считанные секунды выявляет покупателей и поставщиков на вашем целевом рынке, анализирует торговые тенденции и целевые рынки на основе актуальных данных, а также предоставляет доступ к корпоративным контактам компаний. Система предлагает мощную цифровую инфраструктуру для стратегического маркетинга.

Система Export 5.0

Платформы по поиску клиентов и анализу торговых данных

Системы, которые находят реальных покупателей посредством реальных торговых операций

Эти платформы отличаются от классических сайтов «с перечнем товаров».
Их цель — дать четкие ответы на вопросы:
кто, что, у кого, в какой стране и как часто покупает.

Таким образом, экспортер, вместо того чтобы выходить на рынок наобум, осуществляет целевую ориентацию на клиентов на основе фактических данных.

Panjiva

Panjiva — одна из старейших платформ торговой аналитики, занимающаяся анализом таможенных и торговых данных по всему миру.

Что предлагает Panjiva?

• История импорта и экспорта компаний

• С какими странами они работают

• Какие товары и как часто они покупают

• Существующие сети поставщиков и покупателей

Для кого это подходит?

• Корпоративные компании

• Те, кто желает экспортировать свою продукцию на рынки США и Европы

• Профессиональные экспортеры, желающие провести анализ конкурентов

Недостаток: это
дорогостоящее решение, которое, как правило, подходит крупным компаниям.

Волга

Volza — это мощная платформа для работы с торговыми данными, предназначенная в первую очередь для рынков Азии, Ближнего Востока и развивающихся стран.

Основные особенности Volza:

• Более доступные тарифные планы

• Поиск по GTIP

• Сопоставление покупателей и продавцов

• Актуальные данные об импорте

Для кого это подходит?

• малые и средние предприятия

• Компании, ищущие покупателей на определенную группу товаров

• Экспортеры, желающие выйти на альтернативные рынки

Bilvio

В отличие от традиционных платформ торговых данных, Bilvio предлагает поиск клиентов с помощью искусственного интеллекта.

Чем отличается Bilvio?

• Рекомендации потенциальных покупателей с помощью искусственного интеллекта

• Интеллектуальный анализ по странам, товарам и кодам ГТН

• Система отслеживания клиентов и уведомлений

• Автоматический мониторинг изменений на рынке

Для кого это идеально подходит?

• МСП, ориентированные на экспорт

• Те, кто хочет быстро найти нужного клиента

• Средние и крупные компании, желающие провести подробный анализ рынков

Преимущество:

Предлагает списки клиентов, которые можно использовать в практической работе, а не просто сложные наборы данных.

 Когда следует использовать эти платформы?

• Если вы ищете ответ на вопрос «Кто покупает этот товар?»

• Если вы хотите провести предварительную проверку рынка

• Если вы хотите узнать, с кем работают ваши конкуренты

Сначала эти платформы, потом продажи и маркетинг.

РАЗДЕЛ 2: ЭЛЕКТРОННЫЙ ЭКСПОРТ В СФЕРЕ B2B И ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ

Системы, которые выставляют товар на витрину и помогают покупателям найти вас

Эти платформы представляют собой цифровые рынки, на которых покупатели активно ищут поставщиков.
Успех зависит от правильной презентации товара и правильного выбора платформы.

Alibaba.com

Alibaba — крупнейшая в мире B2B-площадка.

Преимущества:

• Огромный поток посетителей

• Конструкция, подходящая для любой отрасли

• Высокая узнаваемость бренда

Недостатки:

• Острая конкуренция

• Покупатели, ориентированные на цену

• Требование о наличии премиум-подписки

Подходит для компаний, которые в основном занимаются продажами по объему.

GlobalSources

GlobalSources ориентируется на более профессиональную аудиторию покупателей.

Основные особенности:

• Более квалифицированные покупатели

• Крупные заказы

• Поддержка на выставках и в офлайн-формате

Идеально подходит для средних и крупных производителей.

Europages

Europages — это каталог B2B, ориентированный на европейский рынок.

Для кого это подходит?

• Малые и средние предприятия, желающие экспортировать свою продукцию в Европу

• Компании, стремящиеся к укреплению бренда и повышению узнаваемости

TradeWheel

ExportHub

Эти платформы:

• Для более скромного бюджета

• С возможностью быстрого запуска

• Это системы, ориентированные на запросы (RFQ)

Это ценный ресурс для начинающих экспортеров.

Сравнительный анализ