İhracatın Sağladığı Avantajlar

• Yeni pazarlara açılma: İşletme müşteri tabanını genişletir ve farklı pazarlara erişim sağlar. İlgili Makaleyi Buradan okuyabilirsiniz. 

• Risk çeşitlendirmesi: Sadece yerel talebe bağımlı kalmamak, kriz dönemlerinde avantaj yaratır.

• Üretim kapasitesini tam kullanma: Ölçek ekonomisiyle maliyet avantajı sağlanır.

• Döviz geliri ve finansal güçlenme: Nakit akışı ve sermaye yapısı güçlenir.

• Marka bilinirliği: Uluslararası pazarlarda yer almak, ürün ve marka değerini artırır.

İhracat Türleri

1. Serbest İhracat: Ek izin gerektirmeyen ürünlerin ihracı.

2. Ön İzne Bağlı İhracat: Savunma, kimya ve stratejik hammaddeler gibi özel izin gerektiren alanlar.

3. Kayda Bağlı İhracat: Belirli ürünlerin ihracı için kayıt şartı bulunur.

4. Kredili İhracat: Bedelin vadeli veya taksitli olarak tahsil edildiği model.

İhracata Başlamadan Önce Atılacak Adımlar

1. İhracatçı Birliği Üyeliği

Ürün grubuna göre ilgili ihracatçı birliğine üyelik zorunludur. Giriş aidatı ödendikten sonra ihracat işlemleri resmen başlar.

2. Gümrük Müşavirliği ile Çalışmak

Profesyonel bir gümrük müşaviri; beyanname hazırlama, tarife kodlaması, belge kontrolleri ve muayene süreçlerinde hız ve doğruluk sağlar.

3. GTİP Kodunu Doğru Belirlemek

Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu (GTİP), ürünün uluslararası sınıflandırmasını sağlar ve doğru vergi oranının uygulanmasına yardımcı olur. Hatalı kodlama ek maliyet ve gecikmelere yol açabilir.  GTİP koduyla ilgili daha fazla detay bilgi için buradaki makaleyi okuyabilirsiniz. 

İhracat Süreci Nasıl İşler?

1. Pazar Araştırması

Hedef ülkelerdeki talep, fiyat aralıkları, dağıtım kanalları ve rekabet koşulları analiz edilir. Ticaret müşavirlikleri, sektörel raporlar ve dijital veri tabanları bu konuda yol gösterici olur.

2. Müşteri Bulma ve Proforma Fatura

Potansiyel alıcılarla temas kurulur ve fiyat, teslim koşulları, ödeme şekli gibi detayları içeren proforma fatura gönderilir.

3. Sözleşme ve Üretim Planı

Taraflar arasında yapılacak ihracat sözleşmesi; ürün tanımı, teslim süreleri, Incoterms ve ödeme koşullarını netleştirir. Ardından üretim ve stok planı hazırlanır.

4. Belge Hazırlığı

Zorunlu Belgeler:

• Ticari fatura

• Paketleme listesi

• Gümrük beyannamesi

• Konşimento (karayolu, denizyolu, havayolu, demiryolu)

Ürün/ülke bazlı opsiyonel belgeler:

• Menşe şahadetnamesi

• A.TR veya EUR.1 dolaşım belgeleri

• Sağlık ve bitki sağlık sertifikası

• Sigorta poliçesi

5. Gümrük İşlemleri ve Kontrol

Elektronik gümrük beyannamesi sunulur ve ürün, sarı, kırmızı veya mavi hat kontrol sürecinden geçer.

6. Nakliye ve Çıkış İşlemleri

Taşıyıcı ile navlun anlaşması yapılır, yükleme gerçekleştirilir ve gönderi ülke sınırını terk eder.

Ödeme Yöntemleri

• Peşin (Cash in Advance): Alıcı bedeli sevk öncesinde öder, ihracatçı için en güvenli yöntemdir.

• Akreditif (Letter of Credit): Banka güvencesiyle şartlı ödeme yapılır.

• Vesaik Mukabili: Belgeler karşılığında ödeme gerçekleşir.

• Mal Mukabili: Ürün tesliminden sonra ödeme yapılır; ihracatçı için en riskli modeldir.

Döviz Tahsilatı ve Kambiyo İşlemleri

İhracat bedelinin, fiili ihracat tarihinden itibaren altı ay içinde yurda getirilmesi gerekir. Banka aracılığıyla Döviz Kabul Belgesi düzenlenir ve işlem kapanır.

Destekler ve Teşvikler

• Pazar araştırması, marka tescili, yurt dışı ofis ve depo kiraları gibi kalemlerde geri ödemesiz destekler.

• Düşük faizli kredi ve garanti mekanizmaları.

• Teknoloji ve tasarım odaklı işletmeler için özel Ar-Ge ve tanıtım teşvikleri.

Risk Yönetimi İçin İpuçları

• Mevzuat takibi: Hedef pazarlardaki gümrük ve kalite standartlarının güncel tutulması.

• Sertifikasyon: CE, FDA, organik ve ISO belgeleriyle pazar girişinin kolaylaştırılması.

• Lojistik optimizasyonu: Depolama, multimodal taşımacılık ve sigorta ile maliyetlerin azaltılması.

• Dijital pazarlama: Çok dilli web siteleri ve B2B platformlarıyla müşteri ağının genişletilmesi.

• Finansal koruma: Kur riskinin vadeli işlemlerle, hammadde fiyat dalgalanmasının uzun vadeli tedarik anlaşmalarıyla yönetilmesi.