من بين أكبر التحديات التي تواجه الشركات الراغبة في بدء التصدير: العثور على العملاء المناسبين، وتحديد كيفية دخول الأسواق، والحصول على بيانات تجارية موثوقة. ويوجد
اليوم حلان رقميان أساسيان يلبيان هذه الاحتياجات:

1. منصات البحث عن العملاء وتحليل البيانات التجارية

2. منصات التصدير الإلكتروني بين الشركات (B2B) وعرض المنتجات

في هذا المقال، سنتناول هذين النموذجين بشكل منفصل للشركات التي تمارس التصدير أو تخطط لممارسته، وسنستعرض بالتفصيل مزاياهما وسيناريوهات استخدامهما، بالإضافة إلى تحديد أي من المنصتين أكثر ملاءمة لكل شركة.

في هذا المقال، يتم تحليل منصات التصدير البارزة في العالم وتركيا، وتناول مزاياها وعيوبها، كما يتم استعراض نظام التصدير الذي تقدمه منصة Bilvio.com المحلية بالتفصيل.

ابحث عن عملاء التصدير، وحلل
أسواقهم

يحدد نظام «إكسبورت 5.0» المشترين والموردين في السوق المستهدفة في غضون ثوانٍ معدودة، ويحلل اتجاهات التجارة والأسواق المستهدفة باستخدام بيانات حديثة، ويتيح لك الوصول إلى جهات الاتصال المؤسسية للشركات. كما يوفر بنية تحتية رقمية قوية للتسويق الاستراتيجي.

نظام «إكسبورت 5.0 »

منصات البحث عن العملاء وتحليل البيانات التجارية

أنظمة تكتشف المشتري الحقيقي من خلال المعاملات التجارية الفعلية

تختلف هذه المنصات عن مواقع «عرض المنتجات» التقليدية.
وتتمثل أهدافها في تقديم إجابات واضحة على الأسئلة التالية:
من يشتري، وماذا يشتري، ومن يشتري منه، وفي أي بلد، وبأي وتيرة.

وبذلك، يقوم المصدر باستهداف العملاء بناءً على أدلة ملموسة، بدلاً من الدخول إلى السوق بشكل عشوائي.

بانجيفا

تعد Panjiva واحدة من أقدم منصات الاستخبارات التجارية التي تعمل على تحليل سجلات الجمارك والتجارة في جميع أنحاء العالم.

ما الذي توفره Panjiva؟

• سجل الاستيراد والتصدير للشركات

• ما هي الدول التي يتعاملون معها

• ما هي المنتجات التي يشترونها، وكم مرة يشترونها

• شبكات الموردين والمشترين الحالية

لمن يناسب هذا المنتج؟

• الشركات الكبرى

• الراغبون في التصدير إلى أسواق الولايات المتحدة وأوروبا

• المصدرون المحترفون الراغبون في إجراء تحليل للمنافسين

العيب:
تكلفتها مرتفعة، وهي عادةً ما تناسب الشركات الكبيرة.

فولزا

تعد Volza منصة قوية للبيانات التجارية، خاصةً في آسيا والشرق الأوسط والأسواق النامية.

أبرز ميزات Volza:

• باقات بأسعار أكثر تنافسية

• البحث حسب الرمز الدولي للسلع (GTIP)

• المطابقة بين البائع والمشتري

• سجلات الاستيراد الحالية

لمن يناسب هذا المنتج؟

• الشركات الصغيرة والمتوسطة

• الشركات التي تبحث عن مشترين لمجموعة معينة من المنتجات

• المصدرون الراغبون في التوسع إلى أسواق بديلة

بيلفيو

تقدم Bilvio خدمة اكتشاف العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، بخلاف منصات بيانات التجارة التقليدية.

ما الذي يميز Bilvio؟

• اقتراحات للمشترين المحتملين باستخدام الذكاء الاصطناعي

• تحليل ذكي حسب البلد والمنتج والرمز الدولي للتصنيف الجمركي (GTIP)

• نظام متابعة العملاء وإرسال الإشعارات

• المراقبة التلقائية لتغيرات السوق

لمن يُعد هذا الخيار مثاليًا؟

• الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تركز على التصدير

• من يرغبون في الوصول بسرعة إلى العميل المناسب

• الشركات المتوسطة والكبيرة التي ترغب في إجراء تحليل مفصل للأسواق

الميزة:

تقدم قوائم عملاء قابلة للتحويل إلى إجراءات بدلاً من البيانات المعقدة.

 متى ينبغي استخدام هذه المنصات؟

• إذا كنت تبحث عن إجابة لسؤال «من يشتري هذا المنتج؟»

• إذا كنت ترغب في إجراء تقييم للسوق قبل البيع

• إذا كنت ترغب في معرفة من يعمل مع منافسيك

هذه المنصات أولاً، ثم المبيعات والتسويق.

الفصل 2: التصدير الإلكتروني بين الشركات (B2B) ومنصات عرض المنتجات

الأنظمة التي تعرض المنتج في واجهة العرض وتتيح للمشتري العثور عليك

هذه المنصات هي أسواق رقمية يبحث فيها المشترون بنشاط عن الموردين. ويأتي
النجاح من خلال العرض الصحيح للمنتج + اختيار المنصة المناسبة.

Alibaba.com

تعد «أليبابا» أكبر منصة تجارية بين الشركات (B2B) في العالم.

المزايا:

• حركة مرور هائلة من المستخدمين

• هيكل مناسب لكل قطاع

• شهرة العلامة التجارية القوية

عيوبها:

• المنافسة الشديدة

• المشترون المهتمون بالسعر

• ضرورة الاشتراك في العضوية المميزة

وهو مناسب بشكل خاص للشركات التي تعتمد في مبيعاتها بشكل أساسي على الحجم.

GlobalSources

تستهدف GlobalSources شريحة من المشترين أكثر احترافية.

الميزات البارزة:

• مشترون أكثر تميزًا

• الطلبات الكبيرة الحجم

• الدعم في المعارض والفعاليات غير الرقمية

إنه مثالي للمصنعين من المتوسطين والكبار.

يوروباجز

Europages هو دليل B2B يركز على السوق الأوروبية.

لمن يناسب هذا المنتج؟

• الشركات الصغيرة والمتوسطة التي ترغب في التصدير إلى أوروبا

• الشركات التي تهدف إلى بناء علامة تجارية وتعزيز حضورها

TradeWheel

ExportHub

هذه المنصات:

• بميزانية أقل

• يمكن بدء التشغيل بسرعة

• وهي أنظمة تركز على طلبات العروض (RFQ)

إنه يمثل مساحة تعليمية قيّمة للمصدرين المبتدئين.

نظرة مقارنة