في عالم التجارة الخارجية، لا يقتصر اختيار منصة البيانات المناسبة على مجرد تفضيل تقني لبرنامج ما؛ بل هو قرار استراتيجي يؤثر بشكل مباشر على أداء المبيعات وسرعة دخول السوق والربحية. وقد تتردد الشركات في الاختيار بين بعض المنصات، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالبحث عن عملاء للتصدير وتحليل الأسواق المستهدفة وجمع المعلومات الاستخباراتية عن المنافسين. وفيما يلي تحليل لمنصتين مختلفتين هما Vujis و Bilvio.  

في هذا المقال، سنقوم بتقييم المنصتين وفقًا لمعايير موضوعية من منظور خبير في التجارة الخارجية، كما سنناقش بالتفصيل الأسباب التي تجعل Bilvio يقدم حلاً أقوى وأكثر كفاءة من وجهة نظر المصدرين.

ابحث عن عملاء التصدير، وحلل
أسواقهم

يحدد نظام «إكسبورت 5.0» المشترين والموردين في السوق المستهدفة في غضون ثوانٍ، ويحلل اتجاهات التجارة والأسواق المستهدفة باستخدام بيانات حديثة، ويتيح لك الوصول إلى جهات الاتصال المؤسسية للشركات. كما يوفر بنية تحتية رقمية قوية للتسويق الاستراتيجي.

نظام «إكسبورت 5.0»

1. التركيز على التصدير: البيانات أم النتائج؟

فوجيس: قاعدة البيانات العالمية

تستقطب Vujis الانتباه بفضل بياناتها التجارية العالمية. تقدم الشركة معلومات عن الشحنات وتدفقات التجارة من خلال مجموعات البيانات الضخمة. وتتمتع بقدرات تحليلية عالية.

إلا أن هذه البنية غالبًا ما تقدم «كمية هائلة من البيانات الأولية». ويتطلب الأمر وقتًا طويلاً وخبرة كبيرة حتى يتمكن المستخدمون من فهم هذه البيانات وتصفيتها وتحويلها إلى مبيعات.

Bilvio: تقدم رؤى تُترجم إلى مبيعات

تختلف منهجية Bilvio. فالمنصة لا تكتفي بعرض البيانات فحسب؛ بل تقوم بتحليل هذه البيانات باستخدام عشرات الخوارزميات، وبذلك تساعد المصدر على

• في أي بلد،

• إلى أي مستورد،

• مع أي منتج،

• بأي استراتيجية

يوضح بشكل أوضح ضرورة المضي قدماً.

يقدم نظام Bilvio إجراءات مباشرة، لا سيما في مجالات العثور على العملاء، وتحليل سلوك المستوردين، وتحديد أولويات الأسواق المستهدفة. ما يهم المصدر ليس البيانات بحد ذاتها، بل البيانات التي تُترجم إلى مبيعات. وفي هذا الصدد، يتسم نظام Bilvio بتركيز أكبر على النتائج.

2. ميزة التوافق للمصدرين المقيمين في تركيا

تتخذ شركة Vujis من الهند والمملكة المتحدة مقراً لها. ولهذا السبب، فإنها لا تقدم نظاماً يتيح للمصدرين في تركيا تحليل ديناميكيات التجارة المحلية، وأنماط تصنيف المنتجات وفقاً للرقم التعريفي للسلع (GTIP)، وهيكل التصدير الإقليمي بشكل مباشر.

أما Bilvio فهي منصة مقرها تركيا. ويجري تطويرها داخل مجمع التكنولوجيا. ويوفر هذا الأمر المزايا التالية:

• نظرًا لكونها شركة تابعة لمجمع التكنولوجيا، فإنها تجري جميع أعمال البحث والتطوير في منطقة تطوير التكنولوجيا

• تحليلات المنافسين أكثر ملاءمة للواقع المحلي.

• تركز على استراتيجيات النمو الخاصة بالشركات التركية.

• بفضل الدعم المحلي والدورات التدريبية باللغة التركية، فإنه سهل الاستخدام.

تعد هذه الميزات ميزة كبيرة، لا سيما بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات التي بدأت للتو في التصدير.

3. سهولة الاستخدام والسرعة

على الرغم من أن Vujis توفر أدوات تحليل، إلا أن منحنى التعلم يكون أكثر صعوبة بسبب كثافة البيانات. ويتطلب الأمر اتباع نهج أكثر تقنية للحصول على أقصى استفادة من المنصة. أي إذا كنت جديدًا في مجال التصدير أو لم تقم بتحليل البيانات من قبل، فسوف تغرق في هذا الكم الهائل من البيانات.

أما بيلفيو فهو:

• واجهة أكثر بساطة،

• تصفية أسرع،

• طريقة أكثر عملية لعرض قوائم العملاء،

• تعقيد تقني أقل

من خلال تقديمه، يوفر بنية يمكن لفرق المبيعات على وجه الخصوص استخدامها بشكل مباشر.

يعد الوقت عاملاً حاسماً في مجال التصدير. فسرعة عملية العثور على العملاء تؤثر بشكل مباشر على حجم الصادرات. وفي هذا الصدد، توفر Bilvio تجربة أكثر مرونة.

4. القيمة الاستراتيجية: البيانات الضخمة أم البيانات الصحيحة؟

لا يُقاس مدى قوة أي منصة بكمية البيانات المتوفرة. فالأمر المهم هو أن تكون البيانات مفلترة بشكل صحيح وموجهة نحو الهدف وذات قيمة تجارية.

بينما تقدم Vujis بيانات عالمية شاملة، تركز
Bilvio على المعلومات التي يحتاجها المصدرون فعليًا.

على وجه الخصوص:

• تاريخ الشركة المستوردة

• تكرار الشراء

• معلومات عن المصدرين المنافسين

• تصنيف البلدان المستهدفة

في مثل هذه المقاييس، يقدم Bilvio نتائج أكثر قابلية للتطبيق.

5. أيهما أكثر ملاءمة للشركات الصغيرة والمتوسطة؟

معظم الشركات التي تمارس نشاط التصدير في تركيا هي شركات صغيرة ومتوسطة الحجم. وبالنسبة لهذه الشركات:

• قائمة عملاء واضحة بدلاً من البيانات المعقدة

• اتخاذ إجراءات سريعة بدلاً من عمليات التحليل المطولة

• فرصة بيع بدلاً من التقرير الفني

أهم من ذلك.

تستجيب Bilvio لهذه الاحتياجات بشكل مباشر. ولهذا السبب، فهي منصة أكثر سهولة في الوصول إليها وأكثر كفاءة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة.  

التصدير الشامل: تم تصميم Bilvio بحيث يركز على التصدير الشامل. وهو نظام CRM يتيح للمصدر، بعد إجراء أبحاث السوق وتحديد العملاء وتحليلهم، العثور على جهات الاتصال المهمة في الشركات المستهدفة والتسويق لها. أي أنه يقدم لك كل شيء من مكان واحد دون الحاجة إلى الحصول على بيانات التجارة من مكان، وتحليلات السوق من مكان آخر، وتسويق المنتجات للعملاء من منصات أخرى.

6. أي منصة هي الأنسب للمصدر؟

في هذه المرحلة:

• Vujis → المزيد من تحليلات بيانات التجارة العالمية

• Bilvio → استراتيجية البحث عن عملاء للتصدير المباشر واستراتيجية السوق

يتميز بنهجه.