Что такое экспорт?
Экспорт — это процесс продажи товаров и услуг, произведенных в одной стране, зарубежным покупателям в соответствии с местным таможенным законодательством. С точки зрения предприятий экспорт — это не только источник дополнительного дохода, но и стратегический шаг, направленный на распределение рисков, повышение ценности бренда и обеспечение устойчивого роста.
В этой статье кратко изложены основные понятия, необходимые документы и этапы процесса для тех, кто хочет начать заниматься экспортом.
Найдите клиентов для экспорта, проанализируйте рынки
Преимущества экспорта
Выход на новые рынки: компания расширяет клиентскую базу и получает доступ к различным рынкам. Вы можете прочитать соответствующую статью здесь.
Диверсификация рисков: отказ от полной зависимости от местного спроса дает преимущества в кризисные периоды.
Полное использование производственных мощностей: это позволяет добиться преимущества в затратах за счет эффекта масштаба.
Доходы от валютных операций и укрепление финансового положения: улучшается денежный поток и укрепляется структура капитала.
Узнаваемость бренда: присутствие на международных рынках способствует повышению ценности продукта и бренда.
Виды экспорта
Свободный экспорт: экспорт товаров, не требующих дополнительного разрешения.
Экспорт, требующий предварительного разрешения: такие сферы, как оборонная промышленность, химическая промышленность и стратегическое сырье, требующие специального разрешения.
Экспорт, подлежащий регистрации: для экспорта определенных товаров действует требование о регистрации.
Экспорт в кредит: модель, при которой оплата производится в рассрочку или с отсрочкой платежа.
Шаги, которые необходимо предпринять перед началом экспорта
1. Членство в Ассоциации экспортеров
Членство в соответствующей ассоциации экспортеров является обязательным в зависимости от группы товаров. После уплаты вступительного взноса официально начинается оформление экспортных операций.
2. Работа с таможенным консультантом
Профессиональный таможенный консультант обеспечивает оперативность и точность при подготовке деклараций, определении тарифных кодов, проверке документов и проведении таможенного досмотра.
3. Правильное определение кода ГТН
Статья «Статистическая позиция таможенного тарифа» (GTIP) обеспечивает международную классификацию товаров и помогает применять правильную ставку налога. Неправильное указание кода может привести к дополнительным расходам и задержкам. Более подробную информацию о коде GTIP можно найти в статье по этой ссылке.
Как проходит процесс экспорта?
1. Исследование рынка
Проводится анализ спроса, ценовых диапазонов, каналов сбыта и условий конкуренции в целевых странах. Помощь в этом вопросе оказывают торговые представительства, отраслевые отчеты и цифровые базы данных.
2. Поиск клиентов и проформа-счет
Устанавливается контакт с потенциальными покупателями и отправляется проформа-счет, содержащий такие детали, как цена, условия доставки и способ оплаты.
3. Договор и план производства
Экспортный договор, заключаемый между сторонами, определяет описание продукции, сроки поставки, условия Инкотермс и условия оплаты. Затем составляется план производства и запасов.
4. Подготовка документов
Обязательные документы:
Коммерческий счет-фактура
Список упаковки
Таможенная декларация
Накладная (автомобильный, морской, воздушный, железнодорожный)
Дополнительные документы по продуктам/странам:
Сертификат происхождения
Сертификаты A.TR или EUR.1
Сертификат о состоянии здоровья и фитосанитарный сертификат
Страховой полис
5. Таможенные процедуры и контроль
Подается электронная таможенная декларация, и товар проходит процедуру контроля по «желтой», «красной» или «синей» линии.
6. Транспортировка и оформление вывоза
Заключается договор на перевозку с перевозчиком, осуществляется погрузка, и груз покидает границу страны.
Способы оплаты
Предоплата (Cash in Advance): Покупатель оплачивает стоимость товара до отгрузки; это самый безопасный способ для экспортера.
Аккредитив (Letter of Credit): Оплата производится на условиях, гарантированных банком.
Оплата под залог документов: Оплата производится под залог документов.
Mal Mukabili: Оплата производится после поставки товара; это наиболее рискованная модель для экспортера.
Получение валюты и валютные операции
Сумма выручки от экспорта должна быть репатриирована в течение шести месяцев с даты фактического экспорта. Через банк оформляется Свидетельство о приеме иностранной валюты, после чего операция считается завершенной.
Льготы и поощрения
Безвозмездная финансовая помощь по таким статьям расходов, как исследование рынка, регистрация товарного знака, аренда офисов и складов за рубежом.
Кредиты под низкие проценты и механизмы гарантий.
Специальные льготы в области НИОКР и продвижения продукции для предприятий, ориентированных на технологии и дизайн.
Советы по управлению рисками
Мониторинг законодательства: обеспечение актуальности таможенных и стандартов качества на целевых рынках.
Сертификация: упрощение выхода на рынок благодаря сертификатам CE, FDA, сертификатам органического происхождения и сертификатам ISO.
Оптимизация логистики: сокращение затрат за счет эффективного хранения, мультимодальных перевозок и страхования.
Цифровой маркетинг: расширение клиентской базы с помощью многоязычных веб-сайтов и B2B-платформ.
Финансовая защита: управление валютным риском с помощью фьючерсных контрактов и риском колебаний цен на сырье с помощью долгосрочных договоров поставки.
