对于希望开展出口业务的企业而言，最棘手的问题首推如何找到合适的客户、确定如何进入目标市场以及获取可靠的商业数据。
如今，有两种主要的数字化解决方案可以满足这些需求：

1. 客户开发与商业数据分析平台

2. B2B电子商务出口及产品展示平台

在本文中，我们将针对从事或计划从事出口业务的企业，分别探讨这两种架构，详细分析它们的优势、应用场景，以及哪种平台更适合哪类企业。

本文分析了全球及土耳其地区主要的出口平台，探讨了其优缺点，并详细介绍了本土解决方案——Bilvio.com所提供的出口系统。

寻找出口客户，分析
市场

“出口5.0”能在数秒内锁定目标市场中的买家和供应商，利用最新数据分析贸易趋势和目标市场，并帮助您获取企业的官方联系方式。它为战略营销提供了强大的数字基础设施。

出口5.0系统

客户开发与商业数据分析平台

通过真实交易找到真实买家的系统

这些平台与传统的“产品列表”网站不同。
其目的是明确回答以下问题：
谁在购买、购买什么、从谁那里购买、在哪个国家购买以及购买频率如何。

这样一来，出口商就能基于证据进行客户定位，而不是盲目进入市场。

Panjiva

Panjiva 是全球历史最悠久的贸易情报平台之一，致力于分析全球范围内的海关和贸易记录。

Panjiva 提供什么？

• 企业的进出口记录

• 他们与哪些国家开展业务

• 他们购买哪些产品，以及购买的频率

• 现有的供应商和采购商网络

适合哪些人？

• 企业

• 希望向美国和欧洲市场出口的企业

• 希望进行竞争对手分析的专业出口商

缺点：成本
高昂，通常只适合大型企业。

沃尔扎

Volza 是一个强大的贸易数据平台，特别面向亚洲、中东及发展中市场。

Volza的突出特点：

• 更实惠的套餐

• 基于GTIP的搜索

• 买卖双方匹配

• 最新的进口记录

适合哪些人？

• 中小企业

• 正在特定产品类别中寻找买家的公司

• 希望开拓新市场的出口商

Bilvio

与传统的商业数据平台不同，Bilvio 提供基于人工智能的客户挖掘服务。

Bilvio 的独特之处在哪里？

• 利用人工智能推荐潜在买家

• 基于国家、产品和GTIP的智能分析

• 客户跟踪与通知系统

• 自动监控市场变化

适合哪些人？

• 以出口为导向的中小企业

• 希望快速触达目标客户的人

• 希望对市场进行详细分析的中大型企业

优势：

它提供的是可付诸行动的客户名单，而非复杂的数据。

 何时应使用这些平台？

• 如果您正在寻找“谁会购买这款产品？”的答案

• 如果您希望在销售前进行市场验证

• 如果您想了解您的竞争对手与谁合作

先是这些平台，然后是销售和营销。

第2章：B2B电子商务出口与产品展示平台

能够将产品展示出来、并让买家找到您的系统

这些平台是买家主动寻找供应商的数字市场。
成功取决于恰当的产品展示与正确平台的选择。

Alibaba.com

阿里巴巴是全球最大的B2B电商平台。

优点：

• 巨大的买家流量

• 适用于各行各业的架构

• 强大的品牌知名度

缺点：

• 激烈的竞争

• 注重价格的买家

• 需成为高级会员

更适合以销量为主的企业。

GlobalSources

GlobalSources 主要面向更专业的买家群体。

主要特点：

• 更优质的买家

• 大宗订单

• 展会及线下支持

非常适合中型和大型生产商。

Europages

Europages 是一家专注于欧洲市场的 B2B 目录。

适合哪些人？

• 希望向欧洲出口的中小企业

• 致力于品牌建设和提升知名度的企业

TradeWheel

ExportHub

这些平台：

• 预算较低的

• 支持快速入门

• 这些是以询价（RFQ）为导向的系统

这对初涉出口业务的企业而言是一个宝贵的学习平台。

比较视角