Uluslararası pazarlara açılırken en büyük zorluklardan biri, hedef ülkedeki belirsizlikler ve güvenilir bilgiye ulaşma güçlüğüdür. Yeni bir pazara adım atmak, adeta sisli bir denizde yol almaya benzer. Bu noktada, Türk ihracatçılarının en büyük şanslarından biri, dünyanın dört bir yanına yayılmış Ticaret Ataşelikleri ve Konsolosluklar gibi devlet destekli fenerlere sahip olmaktır. Bu kurumlar, sadece resmi temsilcilikler değil, aynı zamanda hedef pazarlarda firmalarımızın gözü, kulağı ve en güvenilir iş geliştirme ortaklarıdır. Ancak bu paha biçilmez kaynaktan en yüksek verimi almanın yolu, onlara doğru sorularla ve hazırlıklı gitmekten geçer. Günümüzde hazırlık sürecinin en önemli ayağını ise veri analizi oluşturmaktadır. www.bilvio.com gibi yeni nesil ticari istihbarat platformları, ihracatçılara potansiyel müşteri listelerini ve rakip analizlerini somut verilerle sunarak, Ataşeliklerin kapısını “Kime mal satabilirim?” gibi genel bir soru yerine, “Elimdeki bu 10 potansiyel ithalatçı firmanın güvenilirliği hakkında ne düşünüyorsunuz?” gibi nokta atışı bir soruyla çalma imkânı tanır. Bu veri odaklı yaklaşım, Ataşeliklerle olan iş birliğinizin verimini katlayacaktır. Konuyla ilgili daha fazla bilgi için www.bilvio.com/ihracat sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
Ticaret Ataşesi Kimdir ve Sizin İçin Ne Yapar?
Ticaret Müşavir ve Ataşeleri, T.C. Ticaret Bakanlığı’na bağlı olarak yurt dışı temsilciliklerimizde görev yapan, bulundukları ülkenin ekonomik, ticari ve yasal yapısına hâkim uzmanlardır. Temel görevleri, Türkiye ile görevli oldukları ülke arasındaki ticari ilişkileri geliştirmek ve Türk firmalarının bu pazarda başarılı olması için onlara destek olmaktır.
İhracat Müşterilerini Bul,
Pazarlarını Analiz et
icaret Ataşeliklerinden Talep Edebileceğiniz Somut Hizmetler
Ataşeliklerden alabileceğiniz destekler, genel pazar bilgilerinden spesifik firma araştırmalarına kadar geniş bir yelpazeyi kapsar. İşte bu hizmetlerden en önemlileri:
Modern Yaklaşım: Veri ile Gidip Sonuç ile Dönmek
Ataşeliklerin zamanı kısıtlı ve kaynakları yoğundur. Bu nedenle onlardan en iyi şekilde faydalanmanın sırrı, hazırlıklı olmaktır. “Almanya’ya tekstil satmak istiyorum, müşteri bulur musunuz?” gibi genel bir talep yerine, süreci şu adımlarla yönetmek sizi diğer firmalardan ayıracaktır:
Adım 1: Ön Çalışmanızı Veri ile Yapın (Bilvio Aşaması) Ataşeliğin kapısını çalmadan önce, ticari istihbarat platformlarını kullanarak kendi pazar araştırmanızı yapın.
Rakip Analizi: Hedef pazarınızdaki en büyük rakiplerinizin kimlere satış yaptığını tespit edin.
Potansiyel Müşteri Listesi: Ürünlerinizi (GTİP koduna göre) hali hazırda ithal eden firmaların bir listesini oluşturun. Bu firmaların ithalat hacimlerini ve sıklıklarını analiz edin.
Liste Önceliklendirme: Oluşturduğunuz uzun listeden, sizin üretim kapasitenize ve iş modelinize en uygun görünen 10-15 firmalık kısa bir liste hazırlayın.
Adım 2: Spesifik ve Akıllı Sorular Hazırlayın Elinizdeki veri odaklı liste ile Ataşeliğe başvurun. Sorularınız artık çok daha net ve amaca yönelik olacaktır:
“Elimizde, Almanya’daki şu 10 mobilya ithalatçısının listesi bulunmaktadır. Bu firmaların pazardaki itibarı, finansal gücü ve güvenilirliği hakkında bir ön araştırma yapmamızda bize yardımcı olabilir misiniz?”
“Rakibimiz olan X firmasının, Y ithalatçısına düzenli sevkiyat yaptığını görüyoruz. Y firması ile bir tanışma toplantısı organize etme konusunda bize referans olabilir misiniz?”
“Hedef sektörümüzdeki en önemli 3 distribütör olarak belirlediğimiz bu firmalarla görüşmeye gideceğiz. Görüşmede dikkat etmemiz gereken kültürel veya ticari hususlar var mıdır?”
Bu yaklaşım, Ataşenin size standart listeler göndermesi yerine, sizin için özel olarak çalışmasını ve kendi network’ünü harekete geçirmesini teşvik eder.
Adım 3: Profesyonel İletişim Kurun ve Takip Edin Ataşeliklerle ilk iletişimi e-posta yoluyla kurmak en doğrusudur. Kendinizi, şirketinizi ve hedeflerinizi net bir şekilde anlatan, taleplerinizi maddeler halinde sıralayan profesyonel bir e-posta hazırlayın. Görüşme sonrası mutlaka bir teşekkür notu gönderin ve süreci belirli aralıklarla, rahatsız etmeden takip edin.
